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微信營銷常見的幾大誤區

更新时间:2020-02-04 15:36

  各種互聯網項目,新手可操作,幾乎都是0門檻企業對微信營銷還有很多的誤解,今天晚上的課給大家做個系統的總結,大部分人對微信營銷存在七個誤區:
 
  第一個誤區:認為微信營銷就是在手機裡面裝個微信
 
  他們是這麼樣理解的,也沒有感覺出微信到底能給營銷、給銷售帶來什麼好處,這是相當相當傳統,跟不上時代的一些朋友的想法,這個觀念很落後。
 
  第二個誤區:覺得微信營銷就是加人、加人,不停的去加人
 
  很多朋友是這麼想的:我加了很多人,這些人一定會買我東西,加的人越多,帶來的客人越多。所以在市場上就誕生了很多自動加粉的手機(或軟件)。很多老闆花了幾十萬買來幾百台加粉手機,這個手機就是專門用來加人的。
 
  大部分人還是用微商的思維去理解微信營銷。結果是加了很多人,加完以後手機爆滿,然後的工作是不停的刪人、刪人、刪都刪不過來。因為你加了很多人以後,你發現這些人只是一個ID,你也不認識他,你加到他,加了很多微商進來了,然後他不斷的給你發東西,想把你變成他的客戶,每天你被它們騷擾,結果你也很煩,你就想把它刪掉,結果你一個一個地清理,覺得太花時間了,所以又買了一個檢測軟件看一看誰把你刪了,然後再去刪掉它。結果你群發的這個檢測軟件,又把很多人給搞煩了,大家又把你給刪了。
 
  微信營銷第三個誤區:覺得微信營銷就是群發,不斷的群發。
 
  很多原來在聯想、諾基亞、摩托羅拉這些大的公司工作過的這些營銷人,自己創業以來,經常去做一些活動,這個活動就是靠群發,他覺得在我手機裡面的人就是我的了,不停的群發群發,你只要不刪我,那說明了你就是我的顧客,至少是潛在顧客,所以不停的發。結果是把他自己過去的比較資深的一些個人的品牌形像給發沒有了。
 
  微信營銷第四個誤區:不停的在朋友圈賣貨
 
  不停的發產品信息、廣告信息,甚至很多新媒體公司,讓他的員工到處去加人,然後再發朋友圈,不斷的去發自己的廣告信息。這麼發的結果是什麼?熟人不好意思把你刪了,結果把你屏蔽了,生人也不認識你,發現你這個人天天在朋友圈發,太沒品味了,結果把你拉黑了,所以很多人發現在朋友圈不斷發東西,結果沒有人和他互動。那加了那麼多人有什麼意義?
 
 
 
 
 
  微信營銷第五個誤區:認為微信營銷就是做個公眾號
 
  在公眾號上發文章做得好的,把公眾號搞得很精/,閱讀量也非常大,從開始三五百到後來三五千,做得不好的差不多就300、500,偶爾有個上千的閱讀量。做得好的,可能一年碰到幾次上萬的閱讀量,總之呢,不管做得好的還做不好,微信公眾號這麼去做也沒有多大意思。
 
  微信營銷第六種誤區:認為微信營銷就是建微信群
 
  認為微信是一個池塘,要去養魚,那怎麼去養魚呢?那就建個群吧,把大家全部拉進來,把自己的朋友圈經常不聊天的,把他們勾引進來,怎麼做呢?晚上十一點十二點凌晨的時候,偷偷的把大家一拉,通過群發的方式來去做這件事情,夜深人靜的時候,不打擾大家,這工作做起來也很容易。然後可能朋友進到群以後,發一些廣告,熱氣呼呼的,然後一個禮拜以後這個群就死了。今天大部分的群經營不下去,超過兩個禮拜基本上都靜悄悄了,就變成死群了。
 
  微信群不是社群,很多朋友會發現微信群打開率是多少,大概5%到10%,做得好一點的也就20%,因為今天大家的時間是碎/化的,你在忙的時候別人可能很閒,你很閒的時候別人可能很忙,大家的時間是錯位的,所以很難做到同時在線,就像我們今晚的講座一樣,群裡的朋友來聽課,大家時間碎/化了,地理位置、空間也是碎/化,產品、需求、影響消費者的場景全部碎/化。
 
  微信營銷第七個誤區:認為微信營銷,就是把閱讀量、粉絲量搞起來
 
  在這種思想引導下,很多公司的KPI考核文章的閱讀量是多少,增加了多少粉絲,結果你會發現市場部的人老作假。花50塊錢到淘寶上買殭屍粉,讓這個殭屍的每天增加一部分,所以我們發現,很多客戶的這個微信公眾號粉絲好幾萬,但是這好幾萬,去掉整數,剩下那些零頭的才是真粉絲。
 
  如果我們把它理解成閱讀量、粉絲量的話,這個微信營銷自己騙自己,也沒有什麼用。有些企業老闆看到那些10萬+的粉絲號,那些個人自媒體多棒啊,當把粉絲量做到上百萬、上幾百萬的時候,你看市值估值也好幾個億,每發一次公眾號文章的廣告費也有幾萬到幾十萬。
 
  所以他受這個啟發以後自己就多發一些能夠增加閱讀量的文章,比如說發一些雞湯的文,發一些危言聳聽的文章,發一些造謠的文章,的確這種文章嚇死人,震驚了朋友圈,閱讀量肯定好,但是這一種微信營銷沒什麼用。作為專業的營銷人,不要去學他們,要提高我們的認識。
 
 
 
 
 
  在微信營銷巨浪掀起的現在,微信客戶量越來越成為企業營銷戰略中的重要籌碼。雖然多數企業都會將客戶管理作為企業管理的重要板塊,但是能真正管理好的企業實際上並沒有多少,主要原因還是取決於企業內部的員工聊天記錄監控系統。絕大部分企業的領導者都對員工與客戶的溝通做不到實際跟進和把控,無法掌控客戶信以及員工工作狀態,對客戶流失原因不了解,所以針對微信工作號客戶進行利用微企進行會話內容監控對於企業而言是非常有必要的。
 
  ①、微企實現企業微信會話內容存檔
 
  微企對接企業微信的會話內容存檔接口,為企業提供數據解析和結構化呈現服務,實現企業對員工聊天記錄的可查、可控,以滿足企業管理客戶服務質量、提高成員協作效率、監管合規需求。
 
  ②、微企實現企業微信聊天記錄內容留痕審計
 
  微企平台可查詢企業外部(員工與客戶)、企業內部(同事之間)的已留存聊天記錄,單聊、群聊記錄都可以查詢,同時支持關鍵詞搜索。
 
  ③、微企後台可以預設敏感詞提醒
 
  企業可在管理後台管理敏感詞及設置提醒,員工使用企業微信跟客戶聊天時,觸發敏感詞,則立即會收到提醒。
 
  ④、微企可以對聊天記錄安全管理
 
  微企實現對聊天記錄查詢日誌、查詢通知,以及查詢權限和查詢範圍管理,確保員工不能任意查看聊天記錄,保證聊天記錄不洩露。
 
  ⑤、微企能夠實現對離職員工的客戶分配
 
  員工離職的現像是每個公司都要面對的,公司管理者最重要的工作就是員工離職後,怎樣減少離職員工對公司的影響。引進微企平台,公司原銷售離職後,客戶聯繫可轉移至新接手銷售處,微企有效防止銷售離職帶走客戶及飛單風險。

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